ค่ายฝึกอบรมพิเศษครั้งที่หกของโรงเรียนธุรกิจฮิซาชิ -- การตลาดกรณีศึกษา และบ้านที่ดีต้องเรียกร้องวัสดุที่ดี

เมื่อวันที่ 16 สิงหาคม 2025 ค่ายฝึกอบรมพิเศษครั้งที่หกของสถาบันธุรกิจจูถง ซึ่งได้รับเกียรติจากคุณหลี่ ตันเฟิง ผู้ช่วยประธานกรรมการและผู้จัดการทั่วไปฝ่ายการตลาดของบริษัท เป็นผู้ดำเนินการอย่างเป็นทางการ

(ประธานลี่เป็นประธานในการจัดค่ายฝึกอบรมพิเศษครั้งที่หกของสถาบันธุรกิจจู้ถง) ในช่วงเริ่มต้นการประชุม ประธานลี่ได้ย้ำถึงพันธกิจหลักของสถาบันธุรกิจอีกครั้ง คือ การสร้างแพลตฟอร์มที่ปลุกปั้นบุคลากรระดับแนวหน้าของจู้ถง ส่งเสริมการปฏิบัติงานด้านการตลาด และผลักดันการพัฒนาองค์กรอย่างยั่งยืน ค่ายฝึกอบรมพิเศษครั้งนี้มีหัวข้อหลักคือ "การตลาดด้วยกรณีศึกษา" โดยท่านผู้จัดการทั่วไปลี่ได้วิเคราะห์ถึงความสำคัญอย่างลึกซึ้ง นั่นคือการอาศัยกรณีศึกษาของลูกค้าจริง ในการค้นพบและรังสรรค์เรื่องราวที่ดีที่สามารถสะกิดอารมณ์ของผู้ใช้ อย่างพิถีพิถัน เพื่อเสริมพลังให้แบรนด์จัสทูน และสร้างอิทธิพลของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง พร้อมทั้งเสริมสร้างความเชื่อมั่นจากลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

(ประธานหลี่ย้ำพันธกิจหลักของคณะบริหารธุรกิจและชี้ให้เห็นหัวข้อหลักของประเด็นนี้) ประธานหลี่ย้ำทฤษฎีหลักสองทฤษฎีที่สนับสนุนการตลาด ดังนี้ ประการแรก ตลาดปัจจุบันกำลังเปลี่ยนไปสู่การเติบโตในเชิงลึก และแนวคิดที่ว่า "บ้านที่ดีต้องใช้วัสดุที่ดี" ได้กลายเป็นความเข้าใจร่วมกัน จูท็อนสโตนสนับสนุนการมุ่งมั่นของผู้ใช้งานในการแสวงหาคุณค่าด้วยวัสดุที่ผสมผสานระหว่างสมรรถนะและมูลค่าที่คุ้มค่า โดยที่ "บ้านที่ดี" คือการสะท้อนอุตสาหกรรมของผลผลิตภาพเชิงคุณภาพใหม่ ในขณะที่ "วัสดุที่ดี" ให้ความสำคัญกับการจัดหาคุณภาพสูง มูลค่าที่แข่งขันได้ และการพัฒนานวัตกรรมที่ทันสมัย—ซึ่งเป็นจุดแข็งของจูท็อนอย่างแท้จริง ประการที่สอง ในยุค "หลังอสังหาริมทรัพย์" ความต้องการของผู้ใช้งานได้พัฒนาจาก "มีบ้านอยู่" เป็น "อยู่อย่างมีคุณภาพ" โดยจุดสนใจได้เปลี่ยนจากเรื่องราคาไปสู่มูลค่า สร้างรูปแบบตลาดที่การแข่งขันในสินค้าคงคลังและการพัฒนาคุณภาพเกิดขึ้นพร้อมกัน และมุ่งเน้นมูลค่าที่ชัดเจนของผู้ใช้งาน ทฤษฎีทั้งสองนี้ได้ชี้แนวทางให้การตลาดแบบกรณีศึกษา: โดยการเล่าเรื่องที่ดีของจูท็อน เราได้สร้างสะพานเชื่อมโยงระหว่างสมรรถนะของผลิตภัณฑ์กับความคาดหวังในมูลค่าของผู้ใช้งานสำหรับ "บ้านที่ดี"

(ผู้จัดการทั่วไปหลี่อธิบายถึงแนวคิด "บ้านที่ดี" และแก่นแท้ของการตลาดกรณีศึกษา) ในช่วงการอภิปรายสมาชิกที่เข้าร่วมได้มีการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับ "วิธีการดำเนินการตลาดกรณีศึกษาอย่างมีประสิทธิภาพ" โดยเริ่มจากการสำรวจจุดเดือดร้อนของลูกค้าและเรื่องราวความสำเร็จเพื่อเสริมสร้างความรู้สึกแทนที่และความร่วมมือกัน เราร่วมกันพูดคุยถึงการวางโครงเรื่องแบบเคลื่อนไหวที่ละเอียดอ่อนภายใต้ตรรกะของ "คุณสมบัติวัสดุ-คุณค่าเชิงพื้นที่-ไลฟ์สไตล์ที่สวยงาม" และการสื่อสารคุณค่าแบบองค์รวมของผลิตภัณฑ์จูทูนให้ชัดเจนยิ่งขึ้น

(สมาชิกที่เข้าร่วมประชุมได้ตั้งใจรับฟังและอภิปรายอย่างกระตือรือร้น) ในตอนท้ายของการประชุม ผู้จัดการทั่วไปหลี่ได้สรุปและกลั่นกรองประเด็นสำคัญจากการอภิปราย พร้อมทั้งวางแนวทางปฏิบัติที่ชัดเจน โดยได้ขอให้ทีมงานเร่งขับเคลื่อนการจัดระบบและมาตรฐานของทรัพยากรกรณีศึกษา จัดทำกลยุทธ์การส่งเสริมการขายแบบผสมผสานที่มีความแตกต่างกัน ตามลักษณะเฉพาะของกลุ่มลูกค้าและช่องทางต่าง ๆ เพื่อให้การสื่อสารมีความแม่นยำ และเสริมสร้างความร่วมมือระหว่างแผนกต่าง ๆ โดยเฉพาะทีมเทคนิคและการตลาด ต้องเชื่อมโยงกันอย่างใกล้ชิด เพื่อให้แน่ใจว่าข้อมูลกรณีศึกษามีความถูกต้อง งานนำเสนอเป็นมืออาชีพ และสามารถสื่อสารจุดเด่นทางเทคนิคอย่างมีประสิทธิภาพ ผ่านการแลกเปลี่ยนแนวคิดอย่างลึกซึ้ง ค่ายฝึกอบรมพิเศษของสถาบันธุรกิจจู้ถงครั้งนี้ ไม่เพียงแต่สร้างความเห็นพ้องต้องกันในแนวคิด "สื่อสารคุณค่าหลักผ่านเรื่องราวที่แท้จริงและน่าประทับใจ" แต่ยังจุดประกายเครื่องยนต์สำหรับการก้าวข้ามข้อจำกัดทางธุรกิจ ในอนาคต บริษัทจู้ถงจะยังคงผลักดันการลึกซึ้งของกลยุทธ์การตลาดเชิงคุณค่าและกรณีศึกษา พร้อมทั้งมุ่งมั่นแปลงทุก "เรื่องราวดี ๆ" ที่เกิดขึ้นจากการปฏิบัติจริง ให้กลายเป็นอาวุธสำคัญที่ช่วยให้จู้ถงได้รับความไว้วางใจอย่างยั่งยืนจากลูกค้าในตลาดการแข่งขันอันดุเดือด