المعسكر التدريبي الخاص السادس في مدرسة هياساكي للأعمال - دراسة التسويق والحاجة إلى مواد جيدة لدعم البيوت الجيدة

في 16 أغسطس 2025، انطلق المعسكر التدريبي الخاص السادس لمدرسة jutone للأعمال، بتنظيم من لي دانفنج، مساعد رئيس مجلس الإدارة والرئيس التنفيذي للتسويق في الشركة.

(الرئيس لي ترأس المعسكر التدريبي الخاص السادس في مدرسة جوتوون للأعمال.) في بداية الاجتماع، أكد الرئيس لي مرة أخرى على الرسالة الأساسية للمدرسة التجارية، وهي بناء منصة لتنمية الكفاءات المتميزة في جوتوون، وتعزيز الممارسة السوقية، ودفع التنمية المستدامة للشركة. يركز هذا المعسكر التدريبي على موضوع "التسويق بالحالات"، وقام المدير العام لي بتحليل أهميته بشكل عميق: الاعتماد على حالات العملاء الواقعية، واكتشاف وخلق "قصص جيدة" يمكنها لمس مشاعر المستخدمين بعناية، وذلك لتعزيز العلامة التجارية لجاستون وبناء تأثير قوي للعلامة التجارية وزيادة الثقة لدى العملاء بشكل فعال.

(أعاد الرئيس لي التأكيد على الرسالة الأساسية للمدرسة التجارية وأشار إلى موضوع هذا العدد) أعاد الرئيس لي التأكيد على النظريتين الرئيسيتين اللتين تدعمان التسويق: أولاً، إن السوق الحالي يتجه نحو نمو داخلي، وقد أصبح توفر "مواد جيدة" إجماعاً عاماً. تدعم شركة جوتوان ستون سعي المستخدمين للقيمة من خلال مواد تجمع بين الأداء والقيمة. وفي هذا السياق، فإن "المنازل الجيدة" هي تجسيد للقوة الإنتاجية النوعية الجديدة داخل القطاع، بينما تركز "المواد الجيدة" على التوريد عالي الجودة والتكلفة التنافسية والأداء المبتكر والتطوير المستمر، وهو بالضبط محور قوة جوتوان. ثانياً، في "عصر ما بعد العقارات"، تطورت متطلبات المستخدمين من مجرد "امتلاك منزل للعيش" إلى "العيش بشكل جيد"، وانتقل التركيز من السعر إلى القيمة، مما شكّل نمط سوق يتسم بالمنافسة القائمة على المخزون والتطوير النوعي المعاصر مع وضوح توجه المستخدمين نحو القيمة. تشير هاتان النظريتان إلى الاتجاه الصحيح للتسويق عبر الحالات: من خلال سرد "قصص جيدة" عن جوستون، يتم بناء جسر بين أداء المنتج وتوقعات المستخدمين المتعلقة بـ"منزل جيد".

(شرح المدير العام لي مفهوم "البيت الجيد" والمنطق الأساسي للتسويق بالحالات) خلال جلسة النقاش، تبادل المشاركون بشكل معمق وجهات النظر حول "كيفية تنفيذ التسويق بالحالات بكفاءة." بدءًا من استكشاف متعمق لمشاكل العملاء وقصص النجاح من أجل تعزيز الشعور بالبديل والاندماج العاطفي، تحدثنا عن بناء منطق سرد الحالة المتحركة والمتمثل في "خصائص المواد - القيمة المكانية - نمط الحياة الجميل"، ونقل القيمة الشاملة لمنتجات جوتوان بشكل واضح.

(استمع الأعضاء المشاركون باهتمام وناقشوا وتحدثوا بفعالية.) في نهاية الاجتماع، خلص المدير العام لي إلى النقاش ووضع خطة عمل واضحة. وطلب من الفريق تسريع عملية تعميم وتوحيـد مصادر الحالات؛ ووضع استراتيجيات متنوعة لترويج الحالات بناءً على خصائص مختلف فئات العملاء وسمات القنوات، من أجل تحقيق التواصل الدقيق؛ وتعزيز التعاون والتمكين بين الأقسام المختلفة، وخاصة فرق التكنولوجيا والتسويق. الارتباط الوثيق لضمان دقة بيانات الحالات واحترافية العرض والتواصل الفعال لمزايا التكنولوجيا. من خلال التصادم العميق في الأفكار، لم يحقق هذا المخيم التدريبي الخاص بجامعة جوتون للأعمال فقط إجماعاً حول "نقل القيم الجوهرية من خلال قصص حقيقية وجيدة"، بل أشعل أيضًا محرك الاختراقات التجارية. في المستقبل، ستواصل جوتون تعزيز استراتيجية التسويق بالقيم والقصص، والسعي لتحويل كل "قصة جيدة" تنتجها الممارسة إلى سلاح جوهري لجوتون لكسب ثقة العملاء المستدامة في ظل المنافسة الشديدة في السوق.